会展电话销售的7个秘籍

作为一名会展销售顾问，他的工作目的不仅仅是拿起电话与客户聊天，而是要通过电话沟通来约见客户、拿下订单，做好会展营销。当然在电话沟通的过程中，是很容易被客户拒绝的，这是很正常的。不过也有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地达成目的。

下面就帮你总结了7个让客户更乐意接听你电话的技巧，供你借鉴参考。

一、先取得客户的通话许可

在这方面，猎头公司的顾问在电话中的做法就十分值得学习，在每次接通电话之后，都会询问对方：“是xxx先生吗？我是一家猎头公司的猎头顾问，您现在方便接听电话吗？”如果客户说方便，就会按照预先设定好的问题，与客户进行交谈。

若客户说不方便，就会询问客户是过1个小时还是2小时之后打电话更方面，给客户一个选择，然后按照客户的意愿再给他打电话。这就相当于是提前做了预约一样，客户往往也会比较乐意去接听。

二、巧妙运用登门槛策略

所谓的登门槛战略，就是先向客户提出一个十分容易达到的要求，一旦对方答应了之后，就接着提出一个更大一点的要求，这样一步一步，通常更容易获得许可。

例如，在接通电话时，客户如果说正在忙，这时候不要放弃，因为这很可能只是客户不想接听你电话的一个理由。这时，你就可以采用登门槛策略，跟客户说，能否占用他一分钟时间告诉他一件特别重要的事。

若客户愿意给你1分钟时间，那么只要客户认为事情确实很重要，就可能会给你2分钟、5分钟甚至是更长的时间。

三、每次与客户接触都为下一次的联系埋伏笔